ການຕິດຕາມພາກສະໜາມ 18 ເດືອນສະແດງໃຫ້ເຫັນຫຍັງກ່ຽວກັບຊຸດຂວດແກ້ວ 5 ຊິ້ນ ອັດຕາການສັ່ງຊື້ຄືນໃນຊ່ອງທາງການຄ້າແບບບູຕິກ

ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມຕິດຕາມພຶດຕິກຳການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່ໃນຊຸດຂວດແກ້ວ 5 ຊິ້ນໃນຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກໃນຕົ້ນປີ 2024, ແລະຜົນໄດ້ຮັບໄດ້ທ້າທາຍສົມມຸດຕິຖານຫຼາຍຢ່າງທີ່ພວກເຮົາຖືໃນຖານະຜູ້ຜະລິດ. ເປັນເວລາຫຼາຍປີ, ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິບັດຕໍ່ຊຸດຂວດແກ້ວ 5 ຊິ້ນເປັນການຝຶກຊ້ອມການມັດແບບງ່າຍໆ — ເອົາຫ້າພາຊະນະຈາກພວກເຮົາຂວດດູແລຜິວໜັງໃຫ້ເລືອກຫຼາກຫຼາຍ, ຈັບຄູ່ສີທີ່ເໝາະສົມ, ບັນຈຸໃສ່ຖາດ, ແລະ ຈັດສົ່ງ. ຂໍ້ມູນການສັ່ງຊື້ຄືນບອກພວກເຮົາວ່າພວກເຮົາຜິດ. ສິ່ງທີ່ສຳຄັນໃນຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກບໍ່ແມ່ນຕົວຊຸດເອງ ແຕ່ເປັນເລື່ອງລາວທີ່ຊຸດບອກເລົ່າຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງ, ແລະ ລະດັບທີ່ແຕ່ລະຊິ້ນສ່ວນເສີມຄວາມແຂງແຮງຂອງຊິ້ນສ່ວນອື່ນໆ. ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາແບ່ງປັນສິ່ງທີ່ການຕິດຕາມພາກສະໜາມ 18 ເດືອນໃນຫຼາຍສິບຄູ່ຮ່ວມງານຍີ່ຫໍ້ໄດ້ເປີດເຜີຍ, ລວມທັງໂຄງການທີ່ລົ້ມເຫຼວ ແລະ ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນແປງເປັນຜົນມາຈາກມັນ.

ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງເລີ່ມຕິດຕາມອັດຕາການສັ່ງຊື້ຄືນໃນຊຸດຫຼາຍຊິ້ນ

ແທ້ຈິງແລ້ວ, ການຕັດສິນໃຈດັ່ງກ່າວມາຈາກຄວາມອຸກອັ່ງ. ພວກເຮົາໄດ້ສະໜອງຊຸດຂວດແກ້ວຂາຍສົ່ງສັ່ງຊື້ສິນຄ້າຄວາມງາມຫຼາກຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ — ບາງຍີ່ຫໍ້ສັ່ງຊື້ 500 ຊຸດ, ບາງຍີ່ຫໍ້ສັ່ງຊື້ 5,000 ຊຸດ — ແລະ ພວກເຮົາສັງເກດເຫັນວ່າອັດຕາການຊື້ຊ້ຳຂອງພວກເຮົາຕໍ່າກວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຫັນດ້ວຍການສັ່ງຊື້ຜະລິດຕະພັນດຽວ. ນັ້ນແມ່ນຂັດກັບສະຕິປັນຍາ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາວ່າຈະຊຸດແກ້ວຕາມໃຈລູກຄ້າໃນທາງທິດສະດີແລ້ວ, ຄວນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະ ມີຄວາມຊື່ສັດທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າ. ແທນທີ່ຈະ, ຫຼາຍຄົນໄດ້ສັ່ງຊື້ພຽງຄຳສັ່ງຊື້ດຽວ ແລະ ຫາຍໄປ.

ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາຜະລິດພາຍໃນ ແລະ ຄວບຄຸມການຕົກແຕ່ງ, ຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ຂອງການຕື່ມ, ແລະ ການປະກອບ, ພວກເຮົາຈຶ່ງມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວົງຈອນຊີວິດທັງໝົດຂອງຊຸດໃນວິທີທີ່ບໍລິສັດການຄ້າບໍ່ມີ.ພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈໃຊ້ການເບິ່ງເຫັນນັ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ເລືອກຄູ່ຮ່ວມງານ 38 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ໄດ້ສັ່ງຊື້ຊຸດບັນຈຸພັນຄວາມງາມຂອງຫ້າຊິ້ນ ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນ, ແລະ ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນບັນທຶກທຸກໆຈຸດສຳຜັດ: ການສອບຖາມເບື້ອງຕົ້ນ, ການເກັບຕົວຢ່າງ, ການຜະລິດ, ການຈັດສົ່ງ, ຄຳຕິຊົມໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ແລະ — ຢ່າງສຳຄັນ — ມີການສັ່ງຊື້ຄັ້ງທີສອງມາຮອດຫຼືບໍ່.

ທີມງານອອກແບບພາຍໃນຂອງພວກເຮົາທີ່ການຫຸ້ມຫໍ່ Lemuelໄດ້ສ້າງແຜ່ນຕິດຕາມງ່າຍໆ. ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ແປກປະຫຼາດ. ຊື່ຍີ່ຫໍ້, ສ່ວນປະກອບຂອງຊຸດ, ວິທີການຕົກແຕ່ງ, ປະລິມານການສັ່ງຊື້, ວັນທີສົ່ງສິນຄ້າ, ວັນທີສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່ຄັ້ງທຳອິດ, ແລະບັນທຶກຈາກການສົນທະນາຫຼັງການຈັດສົ່ງ. ເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າ 18 ເດືອນ, ພວກເຮົາໄດ້ສະສົມຂໍ້ມູນພຽງພໍທີ່ຈະເຫັນຮູບແບບ - ແລະເລື່ອງລາວຄວາມລົ້ມເຫຼວພຽງພໍທີ່ຈະຂຽນເລື່ອງນີ້ຢ່າງຊື່ສັດ.

ສະພາບການຂາຍຍ່ອຍແບບບູຕິກ: ເປັນຫຍັງຊ່ອງທາງຈຶ່ງມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນ

ຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກບໍ່ແມ່ນການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ. ມັນບໍ່ແມ່ນຮ້ານຂາຍຢາ. ມັນບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າປອດພາສີ. ຜູ້ຊື້ໃນສະພາບແວດລ້ອມແບບບູຕິກກຳລັງຕັດສິນໃຈດ້ວຍຄວາມຮູ້ສຶກພາຍໃນເວລາບໍ່ຮອດສີ່ວິນາທີ, ແລະຊຸດສິນຄ້າທີ່ຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງອ່ານວ່າເປັນຄຳຖະແຫຼງທີ່ເປັນເອກະພາບ ຫຼື ມັນອ່ານວ່າເປັນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ວ່າງໆທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງໂຍນໃສ່ຖາດ.ຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ຊຸກຍູ້ຮູບແບບການຈັດວາງຄືນໃໝ່ທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສັງເກດເຫັນ.

ໃນໂຄງການໜຶ່ງ, ຍີ່ຫໍ້ອິນດີ້ຂອງເອີຣົບໄດ້ສັ່ງຊື້ຊຸດຂວດແກ້ວ 5 ຊິ້ນປະກອບດ້ວຍ ຂວດເຊຣັມ 30 ມລ, ກະປ໋ອງຄຣີມ 50 ມລ, ໂທນເນີ 100 ມລ, ແລະ 15 ມລຂວດນ້ຳມັນຫອມລະເຫີຍແລະ 200 ມລຂວດກະຈາຍກິ່ນໄມ້ອໍ້... ໃນເຈ້ຍ, ຊຸດດັ່ງກ່າວມີຄວາມໝາຍ - ມັນກວມເອົາທຸກຜະລິດຕະພັນຂອງຍີ່ຫໍ້. ໃນທາງປະຕິບັດ, ເຄື່ອງກະຈາຍກິ່ນຫອມຂອງໄມ້ອໍ້ເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ເໝາະສົມກັບຜະລິດຕະພັນດູແລຜິວໜັງ. ສັດສ່ວນບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ຂວດໄມ້ອໍ້ສູງກວ່າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະການຈັບຄູ່ສີແມ່ນປະມານແທນທີ່ຈະເປັນແບບແນ່ນອນ. ຍີ່ຫໍ້ບອກພວກເຮົາວ່າຜູ້ຊື້ຮ້ານຄ້າໃນປາຣີ ແລະ Antwerp ປະຕິເສດທີ່ຈະສະແດງຊຸດດັ່ງກ່າວຕາມທີ່ເປັນຢູ່. ພວກເຂົາໄດ້ແຍກມັນອອກເປັນຕ່ອນໆ ແລະຂາຍແຕ່ລະຊິ້ນ, ເຊິ່ງທຳລາຍຕຳແໜ່ງພຣີມຽມທີ່ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ອອກແບບມາ.

ເນື່ອງຈາກອົງປະກອບຂອງຊຸດຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍລາຍການຜະລິດຕະພັນຂອງຍີ່ຫໍ້ແທນທີ່ຈະເປັນເຫດຜົນທາງສາຍຕາຂອງຊັ້ນວາງ, ການນຳສະເໜີຂາຍຍ່ອຍຈຶ່ງລົ້ມເຫຼວ, ແລະ ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍໄດ້ຮັບການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່.

ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກສິ່ງນີ້. ໃນໂຄງການຕໍ່ໆມາ, ພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມຂໍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆອະທິບາຍສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍທາງກາຍະພາບກ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະແນະນຳການຈັດຊຸດ. ຊັ້ນວາງຮ້ານຄ້າແບບບູຕິກໃນເຊອຸນມີຂໍ້ຈຳກັດດ້ານພື້ນທີ່ທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຮ້ານຂາຍຂອງທີ່ລະນຶກໃນສະຕອກໂຮມ. ຂອງພວກເຮົາໂຖແກ້ວແລະຂະໜາດຂວດບໍ່ພຽງແຕ່ມີຄວາມສຳຄັນເປັນສ່ວນບຸກຄົນເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງມີຄວາມສຳຄັນຕໍ່ກັນເມື່ອສະແດງເປັນກຸ່ມ.

ສິ່ງທີ່ຂໍ້ມູນການສັ່ງຊື້ຄືນສະແດງໃຫ້ເຫັນຕົວຈິງ

ໃນຈຳນວນຄູ່ຮ່ວມງານຍີ່ຫໍ້ 38 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຕິດຕາມ, ມີ 29 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສັ່ງຊື້ໃນເບື້ອງຕົ້ນໄດ້ສຳເລັດຕາມເວລາກຳນົດ ແລະ ໄດ້ຮັບສິນຄ້າທີ່ຜ່ານການກວດກາທີ່ເຂົ້າມາ. (ເກົ້າບໍລິສັດມີຄວາມລ່າຊ້າໃນການຜະລິດ, ຄຸນນະພາບສິນຄ້າຄົງຄ້າງ, ຫຼື ບັນຫາການຂົນສົ່ງທີ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ລວມເຂົ້າໃນການວິເຄາະການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່ ເພາະວ່າປັດໄຈເຫຼົ່ານັ້ນເຮັດໃຫ້ການຊື້ຊ້ຳອີກຫຼຸດລົງຢ່າງຈະແຈ້ງ.) ໃນຈຳນວນ 29 ບໍລິສັດດັ່ງກ່າວ:

• ມີ 14 ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ສັ່ງຊື້ຄັ້ງທີສອງພາຍໃນ 90 ມື້.ໃນຈຳນວນ 14 ຄົນນັ້ນ, ມີ 11 ຄົນສັ່ງຊື້ເປັນຄັ້ງທີສາມພາຍໃນໄລຍະເວລາ 18 ເດືອນ. ຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະມີຊ່ອງທາງການຄ້າທີ່ຊັດເຈນແລ້ວກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະສັ່ງຊື້ຊຸດດັ່ງກ່າວ.
• ມີ 8 ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ສັ່ງຊື້ຄັ້ງທີສອງພາຍໃນ 90 ຫາ 180 ມື້.ກຸ່ມນີ້ລວມມີຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆທີ່ໄດ້ທົດສອບຊຸດດັ່ງກ່າວໃນການເປີດຕົວແບບບໍ່ຈຳກັດ, ເຊິ່ງມັກຈະຢູ່ໃນຮ້ານບູຕິກໜຶ່ງຫຼືສອງຮ້ານ, ກ່ອນທີ່ຈະໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາວ່າຈະຈຳໜ່າຍໃຫ້ກວ້າງຂວາງກວ່າເກົ່າ.
• 7 ຍີ່ຫໍ້ບໍ່ເຄີຍສັ່ງຊື້ໃໝ່.ນີ້ແມ່ນກຸ່ມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ.

ສິ່ງທີ່ຄາດເດົາທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດຂອງການສັ່ງຊື້ຄືນບໍ່ແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ລາຄາ - ມັນແມ່ນວ່າຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວໄດ້ຮັບການຢືນຢັນແລ້ວວ່າມີການຈັດວາງແບບບູຕິກກ່ອນທີ່ຈະວາງຄໍາສັ່ງຊື້ໃນເບື້ອງຕົ້ນຫຼືບໍ່.ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສັ່ງຊື້ແບບຄາດເດົາ, ໂດຍຫວັງວ່າຈະພົບເຫັນຕຳແໜ່ງຂາຍຍ່ອຍຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບສິນຄ້າແລ້ວ, ມີອັດຕາການສັ່ງຊື້ຄືນທີ່ຕໍ່າກວ່າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ສິ່ງນີ້ຖືວ່າເປັນຄວາມຈິງໃນທົ່ວຊຸດປະເພດຕ່າງໆ. ບໍ່ວ່າຊຸດທີ່ຕັ້ງຢູ່ທີ່ຈຸດໃຈກາງຂວດນໍ້າຫອມ, ຂວດທີ່ບໍ່ມີລົມ, ຫຼືຂວດຢາທາເລັບ, ຮູບແບບການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່ແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມພ້ອມຂອງການຂາຍຍ່ອຍຂອງຍີ່ຫໍ້ຫຼາຍກວ່າການຫຸ້ມຫໍ່ເອງ.

ກໍລະນີຄວາມລົ້ມເຫຼວ: ມີຫຍັງຜິດພາດ ແລະ ເປັນຫຍັງ

ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະເປີດເຜີຍຄວາມຈິງກ່ຽວກັບໂຄງການທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນ, ເພາະວ່າຮູບແບບຄວາມລົ້ມເຫຼວແມ່ນມີຄວາມຮູ້ຫຼາຍກວ່າຄວາມສຳເລັດ.

ກໍລະນີທີ 1: ການຕົກແຕ່ງທີ່ບໍ່ກົງກັນ

ຍີ່ຫໍ້ອາເມລິກາເໜືອໄດ້ສັ່ງຊື້ຊຸດຂວດ OEMດ້ວຍຮູບຊົງຂວດຫ້າແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທັງໝົດສຳເລັດຮູບດ້ວຍສີຂາວດ້ານພ້ອມດ້ວຍປະທັບຕາຟອຍສີທອງ. ຂະບວນການອະນຸມັດຕົວຢ່າງດຳເນີນໄປຢ່າງราบລื่น - ແຕ່ລະຂວດເບິ່ງດີເລີດ. ແຕ່ເມື່ອການຜະລິດມາຮອດ, ຍີ່ຫໍ້ສັງເກດເຫັນວ່າສີຂາວດ້ານແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍລະຫວ່າງຂວດເພາະວ່າແຕ່ລະຮູບຮ່າງມີສ່ວນປະກອບຂອງແກ້ວທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈາກແຫຼ່ງທີ່ມາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະສານເຄືອບດູດຊຶມແຕກຕ່າງກັນໃນແຕ່ລະພື້ນຜິວໃນສະພາບການຂວດດຽວ, ການປ່ຽນແປງຈະເບິ່ງບໍ່ເຫັນ. ໃນຊຸດຫ້າອັນທີ່ສະແດງຄຽງຄູ່ກັນ, ມັນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ.

ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາໄດ້ຊອກຫາຮູບຊົງຂວດຫ້າຮູບຈາກໂຄງການສະຕັອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍບໍ່ໄດ້ລວມຊຸດການເຄືອບເຂົ້າກັນ, ຄວາມສອດຄ່ອງຂອງສີຈຶ່ງລົ້ມເຫຼວພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂການສະແດງທີ່ຕັ້ງຄ່າໄວ້.ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຄືນໃໝ່ບາງສ່ວນ, ແລະໃນທີ່ສຸດຍີ່ຫໍ້ກໍ່ໄດ້ຮັບສິນຄ້າທີ່ຍອມຮັບໄດ້. ແຕ່ການຊັກຊ້າດັ່ງກ່າວໄດ້ເລື່ອນການເປີດຕົວຮ້ານຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າອອກໄປສອງເດືອນ, ແລະການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່ຂອງເຂົາເຈົ້າມາຮອດຊ້າກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ຫົກເດືອນ - ເຂົາເຈົ້າພາດໄລຍະເວລາລະດູການຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ຄວາມລົ້ມເຫຼວນີ້ໄດ້ສອນໃຫ້ພວກເຮົາກ້າວໄປຂ້າງໜ້າການຈັບຄູ່ສີລະດັບທີ່ກຳນົດໄວ້ເປັນຂັ້ນຕອນ QC ທີ່ຈຳເປັນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ການກວດກາຂວດແຕ່ລະອັນເທົ່ານັ້ນ. ປະຈຸບັນພວກເຮົາເຄືອບທຸກຊິ້ນສ່ວນໃນຊຸດດຽວໃນການຜະລິດຄັ້ງດຽວທຸກຄັ້ງທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະພວກເຮົາປຽບທຽບພວກມັນພາຍໃຕ້ແສງ D65 ເປັນກຸ່ມ, ບໍ່ແມ່ນແຍກອອກຈາກກັນ.

ກໍລະນີທີ 2: ບັນຫາຖາດ

ໂຄງການອີກອັນໜຶ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຊຸດດູແລຜິວໜັງສຳລັບຍີ່ຫໍ້ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ທີ່ແນໃສ່ເຄົາເຕີ້ຮ້ານຄ້າລະດັບສູງ. ຂວດທັງຫ້າໄດ້ຖືກອອກແບບຢ່າງດີ, ຕົກແຕ່ງຢ່າງດີ, ແລະ ແຍກຕ່າງຫາກພາຍໃນສະເປັກ. ບັນຫາແມ່ນຖາດວາງສະແດງ. ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ອອກແບບໂຟມໃສ່ເພື່ອໃສ່ຂວດແຕ່ລະອັນ, ແຕ່ຄວາມທົນທານແມ່ນແໜ້ນເກີນໄປ.ເມື່ອຄວາມຊຸ່ມຊື່ນປ່ຽນແປງໃນລະຫວ່າງການຂົນສົ່ງທາງທະເລ, ໂຟມຈະຂະຫຍາຍອອກປະມານໜຶ່ງມິນລີແມັດ, ແລະ ຂວດກໍ່ຍາກທີ່ຈະເອົາອອກໂດຍບໍ່ຕ້ອງດຶງແຜ່ນໃສ່ທັງໝົດອອກຈາກກ່ອງ.

ພະນັກງານຮ້ານບູຕິກລາຍງານວ່າເຂົາເຈົ້າຢຸດສະແດງຊຸດຜະລິດຕະພັນໃຫ້ລູກຄ້າເບິ່ງແລ້ວ ເພາະວ່າການສະກັດເອົາຂວດມາທົດລອງນັ້ນເປັນເລື່ອງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກເກີນໄປ. ຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວບໍ່ເຄີຍຈົ່ມວ່າໂດຍກົງກັບພວກເຮົາ — ເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ສັ່ງຊື້ຄືນ. ພວກເຮົາພຽງແຕ່ຮູ້ກ່ຽວກັບບັນຫານີ້ຫຼາຍເດືອນຕໍ່ມາ ເມື່ອຜູ້ຈັດການຝ່າຍສົ່ງອອກຂອງພວກເຮົາໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມພາກພື້ນ ແລະ ໄດ້ລົມກັບພະນັກງານຂາຍຍ່ອຍດ້ວຍຕົວເອງ.

ເນື່ອງຈາກຖາດນຳສະເໜີຖືກປະຕິບັດຕໍ່ເປັນພຽງສິ່ງຂອງທີ່ຄິດພາຍຫຼັງ ແທນທີ່ຈະເປັນອົງປະກອບການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ໃຊ້ງານໄດ້, ຊຸດທັງໝົດຈຶ່ງມີປະສິດທິພາບຕ່ຳໃນສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍສົດ.ປະຈຸບັນພວກເຮົາໄດ້ລວມເອົາການທົດສອບຄວາມພໍດີຂອງຖາດພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂຄວາມຊຸ່ມຊື່ນແບບຈຳລອງເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງ QC ມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາສຳລັບຊຸດຫຼາຍຊິ້ນ. ສິ່ງນີ້ໃຊ້ໄດ້ກັບທຸກປະເພດທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການ, ຕັ້ງແຕ່ຂວດແກ້ວຢາເຖິງຊຸດຄວາມງາມ.

ກໍລະນີທີ 3: ການສົມມຸດຕິຖານທີ່ຜິດພາດກ່ຽວກັບຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາ

ຍີ່ຫໍ້ໜຶ່ງໃນຕາເວັນອອກກາງໄດ້ຂໍໃຫ້ພວກເຮົາຜະລິດສິນຄ້າທີ່ມີລາຄາຖືກທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້ຊຸດຂວດແກ້ວຂາຍສົ່ງສັ່ງຊື້ຊຸດຫ້າຊິ້ນທີ່ແນໃສ່ຂອງຂວັນແບບບູຕິກ. ພວກເຮົາຕົກລົງ, ໂດຍໃຊ້ແກ້ວຫີນມາດຕະຖານທີ່ມີການຕົກແຕ່ງໜ້ອຍທີ່ສຸດ - ໂລໂກ້ຜ້າໄໝງ່າຍໆໃນແຕ່ລະຊິ້ນ. ຂວດເຫຼົ່ານີ້ມີປະໂຫຍດຢ່າງສົມບູນແບບ. ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ວາງພວກມັນໄວ້ໃນສາມຮ້ານບູຕິກໃນ Dubai. ຍອດຂາຍບໍ່ດີ. ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ສະຫຼຸບວ່າຕະຫຼາດບໍ່ຕ້ອງການຊຸດຂວດແກ້ວ.

ພວກເຮົາບໍ່ເຫັນດີນຳ.ເນື່ອງຈາກຊຸດດັ່ງກ່າວຂາດຄວາມແຕກຕ່າງທາງສາຍຕາ — ບໍ່ມີການເຄືອບນ້ຳຕານ, ບໍ່ມີການເຄືອບສີ, ບໍ່ມີການລວດລາຍ, ບໍ່ມີຝາປິດທີ່ໂດດເດັ່ນ — ມັນເບິ່ງຄືວ່າທົ່ວໄປຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງຖັດຈາກຄູ່ແຂ່ງທີ່ໄດ້ລົງທຶນໃນການຮັກສາພື້ນຜິວ.ບັນຫາບໍ່ແມ່ນລາຄາ. ບັນຫາແມ່ນວ່າໃນສະພາບແວດລ້ອມແບບບູຕິກທີ່ລູກຄ້າຈ່າຍເງິນເພື່ອຄວາມໂດດເດັ່ນທີ່ຮູ້ສຶກວ່າມີ, ຂວດທີ່ພິມດ້ວຍຜ້າໄໝທຳມະດາບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າມີຄຸນນະພາບສູງ. ຕໍ່ມາຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວໄດ້ສັ່ງຊື້ຄືນດ້ວຍແກ້ວເຄືອບນ້ຳຕານ ແລະ ຝາປິດທີ່ອອກແບບມາສະເພາະຈາກພວກເຮົາ.ອຸປະກອນເສີມລະດັບ, ແລະ ການຜະລິດຄັ້ງທີສອງມີປະສິດທິພາບດີຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຮ້ານບູຕິກດຽວກັນ.

ສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່: ການຕັດສິນໃຈອອກແບບທີ່ສຳຄັນ

ຫຼັງຈາກ 18 ເດືອນ, ພວກເຮົາສາມາດລະບຸການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການອອກແບບ ແລະ ການຜະລິດສະເພາະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບອັດຕາການສັ່ງຊື້ຄືນທີ່ສູງຂຶ້ນ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນທິດສະດີ. ພວກມັນມາຈາກການປຽບທຽບ 14 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສັ່ງຊື້ຄືນໄວກັບ 7 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ຕ້ອງສັ່ງຊື້ຄືນ.

ຄວາມສອດຄ່ອງຂອງການປະຕິບັດໜ້າດິນໃນທົ່ວຊຸດແມ່ນປັດໄຈດຽວທີ່ມີຜົນກະທົບຫຼາຍທີ່ສຸດ.ຍີ່ຫໍ້ທີ່ໃຊ້ວິທີການຕົກແຕ່ງແບບລວມສູນ - ຄວາມເລິກຂອງນ້ຳຕານເຄືອບດຽວກັນ, ຄວາມໂປ່ງໃສຂອງເຄືອບດຽວກັນ, ຝາປິດດຽວກັນໃນທົ່ວຫ້າຊິ້ນ - ເຫັນວ່າການສັ່ງຊື້ຄືນໄວ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍກວ່າ. ສິ່ງນີ້ຍາກທີ່ຈະປະຕິບັດໄດ້ຫຼາຍກວ່າທີ່ຄິດ, ເພາະວ່າຮູບຮ່າງຂວດທີ່ແຕກຕ່າງກັນມີພື້ນທີ່ຜິວທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕໍ່ອຸປະກອນການເຄືອບ, ແລະ ການບັນລຸການປົກຄຸມທີ່ເປັນເອກະພາບຕ້ອງການການຄວບຄຸມຂະບວນການຢ່າງລະມັດລະວັງ.

ການອອກແບບທີ່ສົມສ່ວນພາຍໃນຊຸດມີຄວາມສຳຄັນເກືອບເທົ່າກັບຄຸນນະພາບຂອງຂວດແຕ່ລະອັນ.ຊຸດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຕິດຕາມໄດ້ໃຊ້ຄວາມສູງຂຶ້ນໂດຍເຈດຕະນາ - ຕົວຢ່າງ, ຂວດທີ່ສູງທີ່ສຸດມີຄວາມສູງປະມານ 1.5 ເທົ່າຂອງຄວາມສູງຂອງຂວດທີ່ຕ່ຳທີ່ສຸດ, ໂດຍທີ່ອີກສາມອັນໄດ້ເລື່ອນລະດັບເທົ່າໆກັນ. ຊຸດທີ່ຊິ້ນສ່ວນທີ່ສູງທີ່ສຸດມີຄວາມສູງຫຼາຍກວ່າສອງເທົ່າຂອງຊິ້ນສ່ວນທີ່ສັ້ນທີ່ສຸດເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ສົມດຸນຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງ. ນີ້ແມ່ນການສົນທະນາກ່ຽວກັບການອອກແບບທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນການເກັບຕົວຢ່າງໂດຍທຸກຍີ່ຫໍ້ພິຈາລະນາຊຸດຫຼາຍຊິ້ນ.

ການປະສານງານຂອງຝາປິດ ແລະ ການປິດມັກຖືກມອງຂ້າມ.ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນການເລືອກຂວດ ແລະ ການຕົກແຕ່ງ ແຕ່ຍອມຮັບຝາປິດທີ່ມາພ້ອມກັບແຕ່ລະຂວດ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຊຸດທີ່ຂວດກົງກັນ ແຕ່ການປິດແມ່ນປະສົມຂອງເງິນເຫຼື້ອມ, ຄຳດ້ານ, ແລະ ພາດສະຕິກສີຂາວທຳມະດາ. ປະຈຸບັນພວກເຮົານຳພາຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆໄປສູ່ຍຸດທະສາດການປິດແບບລວມສູນ, ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມສາມາດຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງພວກເຮົາ.ອຸປະກອນເສີມລາຍການສິນຄ້າ, ກ່ອນທີ່ຈະສຳເລັດການປະກອບຊຸດ.

ເນື່ອງຈາກຜູ້ຊື້ຮ້ານຄ້າຂະໜາດນ້ອຍກຳລັງປະເມີນຊຸດດັ່ງກ່າວເປັນອົງປະກອບທາງສາຍຕາແທນທີ່ຈະເປັນການລວບລວມຜະລິດຕະພັນສ່ວນບຸກຄົນ, ທຸກໆຄວາມບໍ່ກົງກັນ - ສີ, ສັດສ່ວນ, ການປິດ, ການສຳເລັດຮູບ - ຈະຖືກຂະຫຍາຍອອກໄປໃນສະພາບການຂອງຊຸດເມື່ອທຽບກັບການຂາຍຍ່ອຍຜະລິດຕະພັນດຽວ.

ວິທີທີ່ພວກເຮົາຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆໄດ້ຮັບຊຸດທີ່ຖືກຕ້ອງໃນຄັ້ງທຳອິດ

ຂໍ້ມູນການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່ໄດ້ປ່ຽນແປງວິທີທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບຄູ່ຮ່ວມງານຍີ່ຫໍ້ໃນຊຸດຫຼາຍຊິ້ນ. ພວກເຮົາເປັນຜູ້ຜະລິດທີ່ມີທີມງານອອກແບບພາຍໃນຂອງພວກເຮົາເອງ, ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາສາມາດແຊກແຊງໃນຂັ້ນຕອນແນວຄວາມຄິດ - ບໍ່ພຽງແຕ່ຂັ້ນຕອນການຜະລິດເທົ່ານັ້ນ. ນີ້ແມ່ນຂະບວນການຂອງພວກເຮົາເປັນແນວໃດໃນປັດຈຸບັນສຳລັບຍີ່ຫໍ້ໃດກໍ່ຕາມທີ່ເຂົ້າຫາພວກເຮົາກ່ຽວກັບຊຸດແກ້ວຕາມໃຈລູກຄ້າສຳລັບຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກ:

ກ່ອນອື່ນໝົດ, ພວກເຮົາຖາມກ່ຽວກັບສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍ.ນີ້ແມ່ນມຸມຮ້ານແບບບູຕິກຍີ່ຫໍ້ດຽວ, ຊັ້ນວາງຫຼາຍຍີ່ຫໍ້, ຊຸດຂອງຂວັນ, ຫຼື ບ່ອນວາງສະແດງຢູ່ເຄົາເຕີ້ບໍ? ຄຳຕອບມີຮູບຮ່າງທຸກຢ່າງຕັ້ງແຕ່ສັດສ່ວນຂອງຂວດຈົນເຖິງການອອກແບບຖາດ. ຊຸດທີ່ໝາຍເຖິງຝາປິດຂອງເຮືອ gondola ມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຊຸດທີ່ໝາຍເຖິງຕູ້ແກ້ວທີ່ມີກະແຈລັອກ.

ອັນທີສອງ, ພວກເຮົາສ້າງຊຸດຕົວຢ່າງທາງກາຍະພາບ - ບໍ່ພຽງແຕ່ຕົວຢ່າງຂວດແຕ່ລະອັນເທົ່ານັ້ນ.ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆມັກຈະອະນຸມັດຂວດແຕ່ລະຂວດ ແລະ ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຮູ້ສຶກແປກໃຈກັບຮູບລັກສະນະຂອງມັນ. ພວກເຮົາປະກອບຊຸດຫ້າຊິ້ນເຕັມໃນຮູບແບບຕົວຢ່າງ, ລວມທັງຝາປິດ, ຝາປິດ ແລະ ຖາດ, ເພື່ອໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສາມາດປະເມີນສ່ວນປະກອບເປັນໜ່ວຍກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຜະລິດ.

ອັນທີສາມ, ພວກເຮົາດໍາເນີນການ QC ລະດັບທີ່ກໍານົດໄວ້ໃນທຸກໆຄໍາສັ່ງຜະລິດ.ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາກວດສອບຄວາມສອດຄ່ອງຂອງສີ, ຄວາມພໍດີຂອງຜ້າ, ແລະ ສັດສ່ວນຂອງມິຕິເປັນກຸ່ມ, ບໍ່ພຽງແຕ່ແຕ່ລະອັນເທົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາຖ່າຍຮູບທັງຫ້າຊິ້ນຮ່ວມກັນພາຍໃຕ້ແສງໄຟທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານ ແລະ ແບ່ງປັນຮູບພາບເຫຼົ່ານັ້ນກັບຍີ່ຫໍ້ກ່ອນການຂົນສົ່ງ.

ສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄົ້ນຫາທາງເລືອກຕ່າງໆໃນທົ່ວຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສາມາດລວມຜະລິດຕະພັນຈາກສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຂົ້າກັນໄດ້ — ກຂວດນໍ້າຫອມ, ກຂວດດູແລຜິວໜັງ, ກໂຖແກ້ວ, ອັນຂວດທີ່ບໍ່ມີລົມ, ແລະຂວດນ້ຳມັນຫອມລະເຫີຍ— ແລະຮັບປະກັນວ່າເຂົາເຈົ້າອ່ານເປັນຄອບຄົວ, ບໍ່ແມ່ນເປັນຄົນແປກໜ້າຮ່ວມອ່ານຖາດນຳກັນ.

ສິ່ງທີ່ຮ້ານຄ້າປີກບອກພວກເຮົາເມື່ອພວກເຮົາໄປຢ້ຽມຢາມ

ຕະຫຼອດໄລຍະເວລາຕິດຕາມ 18 ເດືອນ, ທີມງານຂາຍສິນຄ້າສົ່ງອອກຂອງພວກເຮົາໄດ້ໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານຄ້າປີກຫຼາຍກວ່າ 60 ແຫ່ງທົ່ວເອີຣົບ, ຕາເວັນອອກກາງ, ແລະ ອາຊີຕາເວັນອອກ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ໄປຂາຍ. ພວກເຮົາໄດ້ໄປຟັງ. ຄຳຕິຊົມຈາກພະນັກງານຂາຍຍ່ອຍແມ່ນສອດຄ່ອງກັນຢ່າງໜ້າປະທັບໃຈ:

"ຊຸດດັ່ງກ່າວຕ້ອງເບິ່ງຄືວ່າແພງເມື່ອເບິ່ງຈາກໄລຍະສອງແມັດ."ລູກຄ້າຮ້ານຄ້າແບບບູຕິກເຂົ້າຫາຊັ້ນວາງ ແລະ ຕັດສິນໃຈດ້ວຍສາຍຕາກ່ອນທີ່ຈະແຕະຕ້ອງສິ່ງໃດກໍ່ຕາມ. ຖ້າຊຸດດັ່ງກ່າວບໍ່ສະແດງເຖິງຄວາມສອດຄ່ອງ ແລະ ຄຸນນະພາບຈາກໄລຍະໄກ, ມັນຈະບໍ່ຖືກເກັບຂຶ້ນ. ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າລາຍລະອຽດການອອກແບບທີ່ອ່ານໃນໄລຍະໃກ້ - ໂລໂກ້ທີ່ມີລາຍນູນ, ການເຄືອບແບບ gradient ເລັກນ້ອຍ - ມີຄວາມສຳຄັນໜ້ອຍກວ່າຄວາມກົມກຽວຂອງສີໂດຍລວມ ແລະ ຄວາມສົມດຸນຂອງສັດສ່ວນຂອງຊຸດດັ່ງກ່າວ.

"ຖ້າຊິ້ນດຽວເບິ່ງລາຄາຖືກ, ຊຸດທັງໝົດກໍ່ເບິ່ງລາຄາຖືກ."ພະນັກງານຂາຍຍ່ອຍໄດ້ບອກພວກເຮົາຊ້ຳແລ້ວຊ້ຳອີກວ່າອົງປະກອບທີ່ບໍ່ກົງກັນພຽງຢ່າງດຽວ - ຝາປິດທີ່ບໍ່ກົງກັນ, ຂວດທີ່ມີສີແກ້ວແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍ - ເຮັດໃຫ້ການນຳສະເໜີທັງໝົດເສຍຫາຍ.ເນື່ອງຈາກວ່າຊຸດດັ່ງກ່າວຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນຜະລິດຕະພັນດຽວແທນທີ່ຈະເປັນຫ້າລາຍການແຍກຕ່າງຫາກ, ຈຸດອ່ອນໃນຕຳແໜ່ງໃດກໍ່ຕາມຈະເຮັດໃຫ້ໜ້າຈໍທັງໝົດປົນເປື້ອນ.

"ພວກເຮົາມັກຊຸດທີ່ບອກພວກເຮົາວ່າມີຫຍັງໄປໃສ."ຜູ້ຈັດການຮ້ານຄ້າຫຼາຍຄົນໄດ້ກ່າວເຖິງວ່າຊຸດສິນຄ້າທີ່ມີລຳດັບຊັ້ນທາງສາຍຕາທີ່ຊັດເຈນ - ຊິ້ນສ່ວນທີ່ເປັນຕົວລະຄອນເອກ, ຊິ້ນສ່ວນປະກອບ, ແລະ ຊິ້ນສ່ວນທີ່ໂດດເດັ່ນ - ແມ່ນງ່າຍຕໍ່ການຂາຍກ່ວາຊຸດສິນຄ້າທີ່ຂວດທັງຫ້າຂວດແຂ່ງຂັນກັນເພື່ອດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ. ຄວາມເຂົ້າໃຈນີ້ໄດ້ກຳນົດວິທີທີ່ພວກເຮົາໃຫ້ຄຳແນະນຳແກ່ຍີ່ຫໍ້ກ່ຽວກັບສ່ວນປະກອບເມື່ອພວກເຂົາມາຫາພວກເຮົາເພື່ອຊຸດບັນຈຸພັນຄວາມງາມ.

ຄຳແນະນຳທີ່ເປັນປະໂຫຍດສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ພິຈາລະນາຊຸດ 5 ຊິ້ນ

ອີງຕາມຂໍ້ມູນ 18 ເດືອນ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາແນະນຳໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ໃດກໍຕາມທີ່ກຳລັງພິຈາລະນາຊຸດຂວດແກ້ວ 5 ຊິ້ນສຳລັບຊ່ອງທາງຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກ:

ຢືນຢັນຕຳແໜ່ງຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ຈະສັ່ງຊື້ປະລິມານການຜະລິດ.ຍີ່ຫໍ້ທີ່ສັ່ງຊື້ຄືນໄວທີ່ສຸດມີຮ້ານຄ້າຂະໜາດນ້ອຍຕັ້ງແຖວຢູ່. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ເຄີຍສັ່ງຊື້ຄືນມັກຈະຍັງຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານຂາຍຍ່ອຍເມື່ອສິນຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າມາຮອດ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນບັນຫາການຫຸ້ມຫໍ່ - ມັນເປັນບັນຫາການຈັດລຳດັບທຸລະກິດ - ແຕ່ມັນສົ່ງຜົນກະທົບໂດຍກົງວ່າການລົງທຶນໃນການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນຫຼືບໍ່.

ລົງທຶນໃນຊຸດຕົວຢ່າງທາງກາຍະພາບກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຜະລິດ.ການອະນຸມັດຂວດແຕ່ລະຂວດ ແລະ ຫວັງວ່າມັນຈະເບິ່ງດີຮ່ວມກັນແມ່ນການພະນັນ. ພວກເຮົາສະເໜີການເກັບຕົວຢ່າງໃນລະດັບຊຸດໂດຍສະເພາະ ເພາະວ່າພວກເຮົາໄດ້ເຫັນວ່າຜົນໄດ້ຮັບທີ່ປະກອບເຂົ້າກັນເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ແປກໃຈເລື້ອຍໆ - ບາງຄັ້ງກໍ່ດີ, ບາງຄັ້ງກໍ່ບໍ່. ດີກວ່າທີ່ຈະຄົ້ນພົບຄວາມບໍ່ກົງກັນໃນຂັ້ນຕອນການເກັບຕົວຢ່າງ ກ່ວາຫຼັງຈາກ 3,000 ຊຸດຢູ່ໃນເຮືອ.

ລອງຄິດເບິ່ງຖາດ ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່ພາຍນອກຄືກັບຊິ້ນສ່ວນທີຫົກຂອງຊຸດ, ບໍ່ແມ່ນວັດສະດຸຂົນສົ່ງ.ຖາດແມ່ນສິ່ງທີ່ພະນັກງານຮ້ານໃຊ້ທຸກໆມື້. ຖ້າມັນໃຊ້ຍາກ, ຖ້າຂວດສັ່ນ, ຖ້າແຜ່ນໃສ່ບໍ່ສາມາດຈັບຕ້ອງໄດ້ຊ້ຳໆ, ຊຸດດັ່ງກ່າວຈະມີປະສິດທິພາບຕ່ຳບໍ່ວ່າຄຸນນະພາບຂອງຂວດຈະເປັນແນວໃດກໍຕາມ.

ຮັກສາລະດັບຄວາມສູງໃຫ້ຢູ່ພາຍໃນອັດຕາສ່ວນ 1.5x.ຊຸດເຄື່ອງດື່ມແບບບູຕິກທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາໄດ້ໃຊ້ຂວດທີ່ມີຄວາມສູງປະມານ 80 ມມ ຫາ 120 ມມ. ຊຸດທີ່ປະສົມກະປ໋ອງຂະໜາດ 60 ມມ ກັບຂວດສູງ 180 ມລ ເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັນ. ນີ້ແມ່ນແນວທາງ, ບໍ່ແມ່ນກົດລະບຽບ, ແຕ່ມັນກົງກັບຂໍ້ມູນໃນເກືອບທັງໝົດຂອງໂຄງການທີ່ຕິດຕາມຂອງພວກເຮົາ.

ຮ່ວມກັນວາງແຜນຍຸດທະສາດການລະດົມທຶນຂອງທ່ານແຕ່ຫົວທີ.ເລືອກຝາປິດໜຶ່ງອັນສຳລັບຊຸດທັງໝົດ ແລະ ຍຶດໝັ້ນກັບມັນ. ການປ່ຽນຈາກອາລູມິນຽມຂັດເງົາໄປເປັນສີທອງເຫຼື້ອມເປັນສີຂາວດ້ານໃນຫ້າຊິ້ນຈະສ້າງສຽງລົບກວນທາງສາຍຕາທີ່ບ່ອນທຳລາຍແນວຄວາມຄິດຂອງຊຸດ. ຂອງພວກເຮົາອຸປະກອນເສີມຊຸດປະກອບມີຄອບຄົວໝວກທີ່ປະສານງານກັນທີ່ອອກແບບມາເປັນພິເສດສຳລັບຊຸດຫຼາຍຊິ້ນ.

ເນື່ອງຈາກຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກເປັນຊ່ອງທາງທີ່ມີປະລິມານຕໍ່າ ແລະ ມີກຳໄລສູງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຈຶ່ງສູງຫຼາຍ - ແຕ່ລະຕຳແໜ່ງຮ້ານຄ້າແບບບູຕິກທີ່ສູນເສຍໄປເປັນຕົວແທນຂອງລາຍຮັບທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະ ການປ່ຽນແທນມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນ.

ບົດບາດຂອງຄູ່ຮ່ວມງານຂາຍສົ່ງຊຸດຂວດແກ້ວໃນການເຮັດວຽກໃຫ້ຖືກຕ້ອງ

ບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະໜອງທຸກຄົນມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຮັບມືກັບລາຍລະອຽດຂອງການຜະລິດຊຸດຫຼາຍຊິ້ນ. ບໍລິສັດການຄ້າທີ່ຊື້ຂວດຈາກຫຼາຍໂຮງງານ ແລະ ປະກອບເຂົ້າກັນເປັນຊຸດອາດຈະສົ່ງສິນຄ້າທີ່ມີປະໂຫຍດ, ແຕ່ການປະສານງານທີ່ຕ້ອງການສຳລັບຄວາມສອດຄ່ອງໃນລະດັບທີ່ກຳນົດໄວ້ — ການເຄືອບທີ່ກົງກັນ, ລະບົບປິດແບບລວມສູນ, ການອອກແບບທີ່ໄດ້ສັດສ່ວນ, ໄລຍະເວລາການຜະລິດທີ່ປະສານກັນ — ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄູ່ຮ່ວມຜະລິດດຽວທີ່ມີການຄວບຄຸມແບບຕົ້ນທາງຫາປາຍທາງ.

At ການຫຸ້ມຫໍ່ Lemuel, ພວກເຮົາຜະລິດພາຊະນະແກ້ວສຳລັບຕະຫຼາດອາຫານ, ຢາ, ແລະ ຄວາມງາມ. ທີມງານອອກແບບພາຍໃນຂອງພວກເຮົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆຕັ້ງແຕ່ແນວຄວາມຄິດເບື້ອງຕົ້ນຈົນເຖິງການຜະລິດ ແລະ ການຕົກແຕ່ງສຸດທ້າຍ. ເມື່ອຍີ່ຫໍ້ສັ່ງຊື້ຊຸດຫ້າຊິ້ນຈາກພວກເຮົາ, ແຕ່ລະຊິ້ນຈະແລ່ນຜ່ານສະຖານທີ່, ສາຍການເຄືອບ, ສະຖານີ QC ຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ພື້ນທີ່ປະກອບຂອງພວກເຮົາ.ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາຄວບຄຸມຂະບວນການທັງໝົດ, ພວກເຮົາສາມາດກວດພົບຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງໃນລະດັບຊຸດທີ່ຈະຜ່ານການກວດກາຂວດແຕ່ລະອັນ ແຕ່ລົ້ມເຫຼວໃນສະພາບການວາງສະແດງແບບບູຕິກ.

ນີ້ບໍ່ແມ່ນທິດສະດີ. ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ພວກເຮົາເຫັນ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊື້ອຸປະກອນປະກອບຂອງເຂົາເຈົ້າມາຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຄວາມສາມາດດຽວມີອັດຕາການສັ່ງຊື້ຄືນສູງກວ່າຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊື້ຫຼາຍແຫຼ່ງ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍ: ຕົວແປໜ້ອຍລົງ, ຄວາມບໍ່ກົງກັນໜ້ອຍລົງ, ການມີໜ້າຮ້ານທີ່ດີຂຶ້ນ, ປະສິດທິພາບການຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ, ແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງມີການສັ່ງຊື້ຄືນຫຼາຍຂຶ້ນ.

ບໍ່ວ່າທ່ານຈະກຳລັງເບິ່ງຢູ່ຂວດກະຈາຍກິ່ນໄມ້ອໍ້, ຂວດຢາທາເລັບ, ຫຼືຂວດແກ້ວຢາໃນຖານະທີ່ເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງການສະເໜີຂາຍຫຼາຍຊິ້ນສ່ວນ, ຫຼັກການແມ່ນຄືກັນ. ຊຸດໜຶ່ງຈະແຂງແຮງເທົ່າກັບຊິ້ນສ່ວນທີ່ອ່ອນແອທີ່ສຸດ, ແລະມີພຽງແຕ່ວິທີການຜະລິດທີ່ປະສານງານກັນເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດຮັບປະກັນໄດ້ວ່າຈຸດອ່ອນຈະບໍ່ຄ່ອຍໆເຂົ້າມາ.

ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຜິດພາດ — ແລະ ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນແປງ

ພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການນຳສະເໜີຕົວເອງວ່າໄດ້ຄິດອອກເລື່ອງນີ້ຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເຮັດ. ໃນຕອນຕົ້ນຂອງໄລຍະເວລາຕິດຕາມ, ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຜິດພາດທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາ ແລະ ຄູ່ຮ່ວມງານຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາເສຍເວລາ ແລະ ເງິນ.

ພວກເຮົາປະເມີນຄວາມສຳຄັນຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ພາຍນອກຕໍ່າເກີນໄປ.ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິບັດຕໍ່ຖາດ, ກ່ອງ, ແລະ ໄສ້ໃສ່ເປັນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ສຸມໃສ່ພຽງແຕ່ແກ້ວເທົ່ານັ້ນ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຜິດພາດ. ເມື່ອການຫຸ້ມຫໍ່ພາຍນອກລົ້ມເຫຼວ — ຖາດບິດເບືອນຍ້ອນຄວາມຊຸ່ມຊື່ນ, ກ່ອງມາຮອດມີຮອຍບຸບ, ໄສ້ໃສ່ແໜ້ນເກີນໄປ ຫຼື ວ່າງເກີນໄປ — ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຕຳນິຊຸດດັ່ງກ່າວ, ແລະ ພວກເຮົາກໍ່ສູນເສຍການສັ່ງຊື້ຄືນໃໝ່. ປະຈຸບັນພວກເຮົາສະເໜີວິທີແກ້ໄຂການຫຸ້ມຫໍ່ແບບປະສົມປະສານທີ່ປະກອບມີຖາດ ແລະ ກ່ອງນຳສະເໜີເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງພວກເຮົາຊຸດຂວດແກ້ວຂາຍສົ່ງການບໍລິການ.

ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເກັບຕົວຢ່າງໃນລະດັບທີ່ກຳນົດໄວ້.ສຳລັບຫຼາຍໆໂຄງການທຳອິດ, ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງຕົວຢ່າງຂວດແຕ່ລະອັນ ແລະ ໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆປະເມີນຜົນແຍກຕ່າງຫາກ. ເມື່ອການຜະລິດດຳເນີນໄປ ແລະ ຊຸດເຕັມໄດ້ຖືກປະກອບແລ້ວ, ຄວາມບໍ່ກົງກັນທີ່ເບິ່ງບໍ່ເຫັນໃນຕົວຢ່າງແຕ່ລະອັນກໍ່ກາຍເປັນທີ່ຊັດເຈນ. ປະຈຸບັນພວກເຮົາຕ້ອງການການອະນຸມັດໃນລະດັບຊຸດກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການຜະລິດ.

ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາປະຕິບັດຕໍ່ແຕ່ລະຂວດໃນຊຸດຄືກັບຜະລິດຕະພັນເອກະລາດແທນທີ່ຈະເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງການສະແດງຂາຍຍ່ອຍແບບປະສົມປະສານ, ພວກເຮົາຈຶ່ງພາດການພົວພັນລະຫວ່າງຊິ້ນສ່ວນຕ່າງໆທີ່ສຸດທ້າຍກຳນົດວ່າຊຸດດັ່ງກ່າວປະສົບຜົນສຳເລັດ ຫຼື ລົ້ມເຫຼວໃນຊ່ອງທາງຮ້ານຄ້າຂະໜາດນ້ອຍ.

ພວກເຮົາຍັງໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າການສື່ສານກັບພະນັກງານຮ້ານຄ້າປີກແບບບູຕິກ - ຜູ້ທີ່ຂາຍ ແລະ ຂາຍຊຸດເຫຼົ່ານີ້ - ແມ່ນສິ່ງຈຳເປັນ. ຜູ້ຜະລິດ ແລະ ເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ມັກຈະອອກແບບຊຸດແຍກຕ່າງຫາກ, ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄວາມງາມ ແລະ ໜ້າທີ່ໂດຍບໍ່ມີການປ້ອນຂໍ້ມູນຈາກຜູ້ທີ່ຈັດການກັບຜະລິດຕະພັນປະຈຳວັນ. ກໍລະນີຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຖາດທີ່ໄດ້ອະທິບາຍໄວ້ກ່ອນໜ້ານີ້ຈະຖືກຈັບໄດ້ພາຍໃນໜຶ່ງອາທິດ ຖ້າຜູ້ໃດໄດ້ຖາມພະນັກງານຮ້ານຄ້າວ່າເຂົາເຈົ້າໃຊ້ການຫຸ້ມຫໍ່ແນວໃດ.

ຂະບວນການຂອງພວກເຮົາໃນປັດຈຸບັນລວມມີວົງຈອນຄຳຕິຊົມກັບການຂາຍຍ່ອຍທຸກບ່ອນທີ່ເປັນໄປໄດ້. ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆແບ່ງປັນການສັງເກດການຂາຍຍ່ອຍ, ແລະພວກເຮົາປັບປຸງຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຍິນ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນໂຄງການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງເປັນທາງການ - ມັນເປັນການສົນທະນາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ແຕ່ຂໍ້ມູນ 18 ເດືອນໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າວົງຈອນແມ່ນສິ່ງທີ່ມີຄ່າທີ່ສຸດທີ່ພວກເຮົາສາມາດສະເໜີໄດ້ນອກເໜືອໄປຈາກຕົວແກ້ວເອງ.

ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາສິນຄ້າຫຼາກຫຼາຍຊະນິດຂອງພວກເຮົາໄດ້ຜະລິດຕະພັນຂວດແກ້ວໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ, ຫຼືຕິດຕໍ່ໂດຍກົງເພື່ອປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບໂຄງການຊຸດທີ່ກຳນົດເອງ. ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ - ດ້ວຍວິທີທີ່ຍາກລຳບາກ - ສິ່ງທີ່ໄດ້ຜົນ ແລະ ສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນໃນການຂາຍຍ່ອຍແບບບູຕິກ, ແລະພວກເຮົາຍິນດີທີ່ຈະແບ່ງປັນປະສົບການນັ້ນກັບຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການພັດທະນາ.

ຄຳຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ